Karmi Phuc

winladen:

Here’s the real truth about a sales pipeline: it’s not a solid pipe. It’s got a lot of holes in it. Not everybody you stuff into the front end will come sailing out the other with a big fat cheque in their mouths.

So the first thing to do is to understand your sales close ratio. What percent of people you make initial contact with will eventually buy, or how many buy out of every 10 contacts? 

Let’s say you’re selling website design services, and you have a list of 20 prospects you think will make good customers. 5 will tell you to beat it, 5 won’t even give you the time of day and 8 give you all kinds of excuses why they can’t buy. Excuses like pricing, they’re going with a competitor, they don’t need a website because they’re making nearly $1000 per month going door to door selling powdered water, etc.

However, 2 will buy, thus making your close rate 2 out of 20, or 10% in this example. The more work you do, the more accurate your actual closing ratio will be. Identifying this ratio gives you the magic key to sales success. 

So, if your goal is 1 sale, you have to talk to 10 people.  If you want 6 sales, you need to speak with 60.

During a sales process, you might discover that in order to close a deal, it takes an initial call to set up a meeting, two meetings to properly discover the needs, two proposal drafts, a contract negotiation call and 10-15 emails over the course of the process.

Well, you get the point.  There’s a lot of numbers involved.  These are all just examples, but your homework assignment will give you the tools to determine your actual numbers.

In a future lesson, we’ll discuss how each conversation that goes into the pipe is at a different stage of the sales cycle. What’s important for now is the time factor and your closing ratio.

Now you know the true magic key to sales.  To make X number of sales, you must talk to Y number of prospects. This is how sales pipeline management works and how you can guarantee that you make your sales goals every month.

source : 

Timo Rein
CEO and co-founder of Pipedrive

nguyenthienngan:

Gần đây nhiều người hỏi mình cách xin visa Nhật để đi bụi chớ hông đi theo tour. Nô-mát post lại bài này để mọi người tham khảo nha. Đây là bài của bạn Red của Nô mát viết, rất chi tiết, cứ làm theo là được. 

- BÀI CỦA PETITE RED - 

Điều kiện cần: Hộ chiếu không được trắng tinh, bạn nên có vài con dấu ra khỏi Việt Nam ít nhất là qua thăm các nước Đông Nam Á không cần visa. 

Điều kiện đủ: Chuẩn bị bộ hồ sơ
Lãnh sứ quán Nhật đã hướng dẫn rất cụ thể ở đây http://www.hcmcgj.vn.emb-japan.go.jp/vn/visa/dulich_v.htm

Các giầy tờ cần chuẩn bị

1. Đơn xin visa phải ghi rõ ngày xin visa và phải có chữ ký giống với chữ ký trong hộ chiếu. Cách điền đơn như thế nào thì xem ở đây: http://www.hcmcgj.vn.emb-japan.go.jp/2012/february/20120229_kinyuu_mihon.PDF. Bạn có thể gõ trực tiếp luôn trên web, in ra và ký thôi. Mẫu đơn để gõ luôn trên website ở đây nhé http://www.vn.emb-japan.go.jp/document/pdf/visa1.pdf

2. Bộ giấy tờ liên quan tới công ty đang công tác (bằng tiếng Anh)
- Giấy xin nghỉ phép của công ty (ghi rõ họ tên, bộ phận đang làm việc, chức vụ, số ngày nghỉ, các cấp bậc sếp đồng ý cho nghỉ và đóng dấu công ty)
- Giấy xác nhận của công ty chứng nhận rõ có tên bạn, chức vụ, mức lương và mục đích của việc xác nhận này là hỗ trợ cho bạn đi xin visa.
- Hợp đồng lao động
- Sao kê bảng lương 3 tháng liên tiếp gần nhất
3. Chứng minh tài chính: Giấy sao kê tài khoản ngân hàng chứng minh bạn có đủ tài chính cho chuyến đi. Và số tiền cần có ít nhất tương đương 5000$
4. Lịch trình và booking khách sạn:
- Lịch trình của chuyến đi. Không đơn giản chỉ là vài cái gạch đầu dòng ngày này ở đâu. Tốt nhất bạn nên làm lịch trình của mình chi tiết nhất có thể. Đây là đầu mối duy nhất mình có trong tháng ngày ngụp lặn tìm thông tin trên mạng về việc liệu có tự xin visa mà không cần thư mời hay không. Bạn phải chắc chắn lịch trình của mình có các yếu tố đi đâu, đi bằng gì và ở đâu. Để làm lịch trình bạn có thể tham khảo website http://www.japan-guide.com/e/e2014.html. Ở đây có đầy đủ thông tin các điểm tham quan, hướng dẫn cách đi lại, đặt khách sạn để bạn tham khảo. Một số sách hướng dẫn du lịch khác bạn cũng cần tham khảo thêm là Fromer’s Japan, Lonely Planet…
- Booking vé máy bay và khách sạn: Booking khách sạn bằng đủ số ngày bạn ở lại Nhật. Vé máy bay khứ hồi. Để tránh tình trạng hồ sơ bạn không được chấp nhận visa (điều vẫn có thể xảy ra), bạn có thể vào các webiste booking như agoda, hostelworld và tìm khách sạn cho phép được hủy booking không tốn phí.

5. Hộ chiếu còn thời hạn trên 6 tháng.

Vậy thôi đó, đi theo nhóm thì mục số 4 chỉ cần chuẩn bị 1 bộ và 1 người đi nộp là được. Mình nộp hồ sơ ở Lãnh sứ quán Nhật, 261 Điện Biên Phủ, Q.3. Thời hạn nhận hồ sơ xin visa vào các buổi sáng trong tuần từ 8h30 -11h. Buổi chiều chỉ để trả kết quả visa thôi. Nhân viên sẽ nhận hồ sơ và trả về giấy hẹn một tuần sau lên lấy visa. Trên giấy hẹn có ghi rõ trong trường hợp không cấp, hoặc cần bổ sung giấy tờ Lãnh sứ quán sẽ liên lạc để thông báo trước ngày hẹn trả kết quả. Do đó nếu sau 5h chiều trước ngày hẹn kết quả bạn không “được” gọi điện thì 100% là sẽ xin được visa.

Mình nộp thứ 6 tuần này, thứ 6 tuần sau lên lấy visa về. Phí xin visa single entry là 770.000đ. Chưa bao giờ ba tiếng “Nộp tiền nhé” lại làm mình hân hoan đến vậy. Có visa mới tốn tiền nên các bạn cứ mạnh dạn đi xin nhé.

Lịch trình nên chi tiết cỡ này luôn nè. Đừng có lười nha. Làm đi mơi mốt cứ cầm đi theo thoy. 

hdiep2888:

Em ở nơi nào anh cũng nhớ

Sóng chân chim sa mạc nước xanh vời,

Cánh buồm đỏ đã khuất vào biển gió,

Tự tứ bề hương muối mặn mòi môi…

Thôi nuối tiếc ngoài tầm tay giữ

Những yên lành ngây ngất tuổi hoa niên,

Em ở nơi nào anh cũng nhớ

Nụ cười ngời trong ốc đảo hồng sen.

Anh tội lỗi nghìn đời tu vẫn cát,

Thân lạc đà chở nắng ở trên lưng,

Đi chồn gối vẫn mơ về tiếng hát

Rụt rè, thầm thĩ, rưng rưng…

Rất có thể kết thúc là dang dở,

Sau cổng trời còn lại trái tim rêu…

Em ở nơi nào anh cũng nhớ,

Truyền kiếp rồi, món nợ lỡ lời yêu…

(28-5-2006 / Hồng Thanh Quang)